Casos de éxito en marketing

publicado a la‎(s)‎ 30 may. 2013 16:14 por Tribuna Empresarial   [ actualizado el 30 may. 2013 16:14 ]


Casos de Éxito en Marketing 
Spanish | PDF | Autores: Stephen J. Adler | ISBN 978-970-10-6278-4 | Editorial McGrawHill | 
1era Edición | 2007 | 182 Páginas | 68 Mb


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Casos de éxito en marketing
Autore: Stephen J. Adler

El jefe de Electrolux, Hans Straberg, ha comprometido a cerca de 160 000 clientes alrededor del mundo para que sueñen en el giguiente lote de productos novedosos. Marissa Mayer, la vicepresidenta de productos de búsqueda y experiencia de usuarios de Google, dirige la evaluación que la compañía hace de nuevos productos. El Dr. Harlan Weisman, Jefe de Ciencia y Tecnología de Jonson & Jonson, unidad de diagnóstico y mecanismos, está encargado de identificar nuevos mercados clave mientras la compañía de 120 años entra en el proceso de convergencia de aparatos, medicinas y diagnósticos. Hewlett-Packard, la gran empresa de computación que no había alcanzado sus resultados, ha sido transformada por el grupo de soluciones tecnológicas que aplicó el enfoque de Anne Livermore sobre 15 debilidades clave.

La jugada poderosa del CEO de Intel, Paul Otellini, es explotar la marca y llevar a la compañía por territorios desconocidos, como electrónicos para consumidores, comunicación inalámbrica y cuidado de la salud. En General Electric, Jeffrey  Immelt, está poniendo de cabeza la cultura. Además, demanda mucho más 

riesgo e innovación. Los hermanos alemanes Albrecht, Karl y Teo, que dirigen la  tienda de descuento “Aldi” y la filial hermana en Estados Unidos “Trader Joe’s”, respectivamente, parecen imparables. Ingvar Kamprad, de IKEA, ha construido una marca de culto global, y planea mantenerla en esa categoría.

En 3M, James McNerney, un externo, revitalizó la compañía al estilo Six-sigma; ahora, en Boeing, está reconstruyendo al gigante aeroespacial después de tantos escándalos. Y ningún libro de esta serie estaría completo sin Steve Jobs, quien le dio nueva vida a Apple, convirtió a Pixar en una potencia y ahora sacude al mundo 

del entretenimiento como miembro del consejo de Disney (es su mayor accionista). Este volumen, Poderosas jugadas de la mercadotecnia, también contiene material que le da a los lectores una amplia visión de las grandes tendencias, cultura y demografía que están modificando el escenario de los medios de comunicación y la publicidad.

En la actualidad, los consumidores se definen en formas más estrechas. En vez de aspirar a usar las marcas del vecino, buscan productos exclusivos que los representen de una manera más personal. Pero, ¿cómo llegas a estos nichos cada vez menores, o a la audiencia de uno? Y si lo sabes, ¿cómo evitas que tus rivales copien tu éxito? En ESPN, por ejemplo, la jugada poderosa del jefe George Bodenheimer es penetrar de manera más profunda en la vida de los fanáticos del deporte. En MTV, la presidente Judy McGrath deberá rehacer su imperio para prosperar en la era del iPod. Y Russell Simmons debe llevar su imperio del hip-hop la una nueva corriente.

En colaboración con la división de libros profesionales, tomamos los mejores para los negocios --Los mejores administradores, estrategas y mercadólogos-- para analizar cómo puede utilizar las mejores prácticas e ideas en su propio plan de juego, cada capítulo que se desprende de un caso de estudio publicado en BusinessWeek se mejora con planes para articular las enseñanzas clave de cada caso. "Jugadas Poderosas" (tácticas prácticas que puede adaptar a sus propias situaciones) y estrategias de lunes por la mañana que le ayudan a mantenerse enfocado en el éxito y poner las mejores prácticas en acción. Además en esta hay diapositivas descargables y otros contenidos en línea...